社區(qū)團(tuán)購(gòu)作為一種新的商業(yè)模式受到許多企業(yè)商家們的喜愛，企業(yè)紛紛搭建自己的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)來(lái)開展社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)。但是社區(qū)團(tuán)購(gòu)也并不是那么容易操控的，在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中也會(huì)出現(xiàn)許多問(wèn)題。

　　對(duì)于初入社區(qū)團(tuán)購(gòu)的企業(yè)商家來(lái)說(shuō)，起步時(shí)如何招募團(tuán)長(zhǎng)、推廣拉新以及供應(yīng)鏈管理等都是厄待解決的難題。下面HiShop社區(qū)云店小編給大家分享一些運(yùn)營(yíng)社區(qū)團(tuán)購(gòu)的策略。

　　一、社區(qū)團(tuán)購(gòu)如何招募團(tuán)長(zhǎng)

　　招募團(tuán)長(zhǎng)首先要知道哪些人適合做團(tuán)長(zhǎng)。根據(jù)社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式以社區(qū)為主要消費(fèi)場(chǎng)景、基于熟人關(guān)系開展商品交易的特性，團(tuán)長(zhǎng)可以瞄準(zhǔn)小區(qū)便利店主、快遞收發(fā)站和寶媽等人選。

　　針對(duì)重點(diǎn)小區(qū)可采取店鋪?zhàn)咴L，一對(duì)一講解商業(yè)模式，確定傭金拉攏小區(qū)商家做社區(qū)團(tuán)購(gòu)合伙人，另外還可以在本地貼吧、論壇、公眾號(hào)等垂直渠道發(fā)帖招募。前期招募到一部分團(tuán)長(zhǎng)后還可以讓團(tuán)長(zhǎng)推薦人選，推薦成功后給予一定的報(bào)酬。

　　二、社區(qū)團(tuán)購(gòu)如何推廣拉新

　　1、社區(qū)地推

　　對(duì)于社區(qū)團(tuán)購(gòu)來(lái)說(shuō)地推是一種非常有效的推廣方式，地推不僅可以給居民當(dāng)面演示具體操作、直接拉人進(jìn)群，面對(duì)面的交流還能帶來(lái)信任感。地推的重點(diǎn)是需要把握好地點(diǎn)和時(shí)間，以便接觸到更多的目標(biāo)人群。

　　2、發(fā)動(dòng)用戶拉人

　　除了要求團(tuán)長(zhǎng)拉到一定數(shù)量的啟動(dòng)用戶外，發(fā)動(dòng)用戶親自拉親朋友好進(jìn)群同樣效果顯著，通過(guò)發(fā)放紅包或者優(yōu)惠券的方式往往能調(diào)動(dòng)用戶積極性，在極短的時(shí)間內(nèi)滲透小區(qū)的人脈，并且基于熟人推薦的用戶更加穩(wěn)定。

　　3、營(yíng)銷裂變

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)除了基本的拼團(tuán)外，基于小程序插件還可實(shí)現(xiàn)更多營(yíng)銷能力，例如會(huì)員積分、大轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)、分享砍價(jià)、群接龍等，不僅能幫助維持現(xiàn)有用戶還可起到裂變拉新的作用。

　　三、社區(qū)團(tuán)購(gòu)如何做好供應(yīng)鏈管理

　　做好社區(qū)團(tuán)購(gòu)供應(yīng)鏈管理的有效方式就是優(yōu)化渠道。因?yàn)樯鐓^(qū)團(tuán)購(gòu)的生命力就在于商品物美價(jià)廉，在銷量無(wú)法突破的情況下一味壓縮成本只會(huì)導(dǎo)致品質(zhì)下降、用戶流失，因此只能選擇優(yōu)化渠道這個(gè)方式。

　　優(yōu)化渠道一方面要盡量選擇附近供貨商，從而保證配送的即時(shí)性;另一方面要尋求穩(wěn)定的合作方，在保證品質(zhì)的前提下壓縮進(jìn)貨成本。平臺(tái)達(dá)到一定規(guī)模后甚至可以自建供貨渠道，直接對(duì)接產(chǎn)地，進(jìn)一步提升商品的利潤(rùn)。

　　隨著社區(qū)團(tuán)購(gòu)的不斷發(fā)展、資本的入局，中小企業(yè)開展社區(qū)團(tuán)購(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)壓力會(huì)越來(lái)越大，如何讓自己能夠在這種環(huán)境下存活成為每個(gè)企業(yè)都應(yīng)該思考的問(wèn)題。企業(yè)應(yīng)該充分發(fā)揮出自己的優(yōu)勢(shì)，重視各個(gè)環(huán)節(jié)的優(yōu)化，這樣才能運(yùn)營(yíng)好社區(qū)團(tuán)購(gòu)。

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