疫情的到來，讓本就發(fā)展前景比較好的社區(qū)團購又加快了發(fā)展速度，很多電商巨頭也紛紛加入社區(qū)團購的隊伍中來。但是對于沒有任何經(jīng)驗的小白創(chuàng)業(yè)者來說，社區(qū)團購的第一步要怎么走是一件非常頭疼的事，下面我們就來聊聊，社區(qū)團購第一步怎么走?關(guān)鍵點是什么?

　　一、社區(qū)團購第一步怎么走?

　　社區(qū)團購的本質(zhì)，其實是和團購一樣的，只不過在場景范圍上，縮小到了線下的社區(qū)中，而團長要通過社群和小程序等工具，將群內(nèi)的用戶整合起來，然后針對平臺的商品進行組織開團銷售。具體需要做的工作有：

　　1.平臺商品選擇

　　平臺選擇賣什么，是一個很重要的選擇。所以我們需要根據(jù)城市，小區(qū)用戶的消費習慣，來為平臺進行選品，大部分都是以生鮮、蔬果、酒水、日常用品作為高頻消費的商品。

　　2.對社區(qū)的選擇

　　很多團購平臺開始會以最熟悉的社區(qū)做，但是想要平臺長期發(fā)展，或者擴展多城市，就對于社區(qū)選擇有一定要求了。如果我們選擇的一個小區(qū)，它是離菜市場，超市都比較遠，那么這個小區(qū)的運營對社區(qū)團購模式的接受度就會更強。同時，我們需要注意小區(qū)用戶的平均年齡，最好都不要太高，這樣微信操作會更順。

　　3.對團購系統(tǒng)的選擇

　　社區(qū)團購系統(tǒng)，作為開展社區(qū)團購的有利工具，能夠幫助企業(yè)解決很多現(xiàn)實難題。專業(yè)的社區(qū)團購系統(tǒng)，不僅能夠幫助社區(qū)團購企業(yè)更好地集中運營管理，還能讓團長擺脫手工收單結(jié)算、通知到貨等麻煩事務(wù)。

　　二、社區(qū)團購的關(guān)鍵點是什么?

　　1.團長的招募及管理

　　剛剛接觸社區(qū)團購通常會缺乏社區(qū)資源，在這種情況下可以到各個小區(qū)進行地推實地招募團長。可以現(xiàn)場向居民展示店鋪產(chǎn)品以及團購玩法并且用禮品、獎勵吸引小區(qū)住戶報名，從而發(fā)展小區(qū)居民成為種子用戶。

　　有一定粉絲基礎(chǔ)的也可以直接通過線上渠道招募團長，以“社區(qū)合伙人”、“代言人”的名義引起用戶關(guān)注，還可以設(shè)置團長傭金鼓勵用戶報名。

　　2.社群的日常維護

　　社群維護是做好社區(qū)團購的重要一環(huán)，因為社區(qū)團購主要還是拼客戶的模式，做好社群維護可以維持現(xiàn)有的客戶并帶來新的客戶支持，從而為社區(qū)團購注入源源不斷的動力。

　　首先，團購平臺可以設(shè)置一個會員日，會員日可以是每個月的某一天。開展會員日當天熱銷產(chǎn)品降價促銷活動，可以有效幫助社群提升活躍度和轉(zhuǎn)化率。

　　其次，社群內(nèi)每日要有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輸出，企業(yè)可以鼓勵團長從店鋪品類特點出發(fā)，從商品優(yōu)勢、功能特點等角度給社群成員提供建議，并引發(fā)群內(nèi)討論互動從而帶動社群氣氛。

　　3.平臺的規(guī)模擴張

　　對于社區(qū)團購來說，一個社區(qū)的獲客和流量都是有上線的，如果我們想擴大平臺的收益，就需要我們進一步擴大規(guī)模。在這一部分上，團購平臺可以考慮談合作或者是發(fā)展下線模式。