隨著經(jīng)濟(jì)和時(shí)代的發(fā)展，消費(fèi)的渠道也越來(lái)越多，很多商家已經(jīng)從產(chǎn)品的質(zhì)量中脫離出來(lái)，轉(zhuǎn)而注重對(duì)消費(fèi)者的服務(wù)。而傳統(tǒng)超市這種消費(fèi)模式的門店客流量就在逐漸減少。而無(wú)論是線上銷售還是線下銷售，超市的經(jīng)營(yíng)時(shí)間久，有穩(wěn)定的供貨渠道和質(zhì)量保障，只是需要在原有的基礎(chǔ)上進(jìn)行二次拓展和開(kāi)發(fā)，加入別的消費(fèi)模式，而在當(dāng)前的環(huán)境中，社區(qū)團(tuán)購(gòu)就是一個(gè)非常不錯(cuò)的選擇，傳統(tǒng)超市如何才能轉(zhuǎn)型做好社區(qū)團(tuán)購(gòu)呢?下面我們來(lái)了解下。

　　一、目前傳統(tǒng)商店超市面對(duì)的困境

　　1.客流量減小

　　傳統(tǒng)商貿(mào)近幾年面臨的最大困境，就是客流量下滑。客戶不到門店消費(fèi)，進(jìn)而導(dǎo)致利潤(rùn)下降，一年下來(lái)又累又不賺錢。如果繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下去，很可能入不敷出，虧損越來(lái)越多。

　　2、失去價(jià)格優(yōu)勢(shì)

　　傳統(tǒng)商貿(mào)，大多是以賺取中間利潤(rùn)作為基礎(chǔ)的盈利模式。再此過(guò)程中，并沒(méi)有過(guò)多的關(guān)注服務(wù)給消費(fèi)者帶來(lái)的價(jià)值，純粹是以價(jià)格為王道。現(xiàn)如今電商的興起，這對(duì)以批發(fā)代理模式為主的傳統(tǒng)商貿(mào)，就失去價(jià)格優(yōu)勢(shì)，對(duì)企業(yè)發(fā)展就會(huì)有很大沖擊。

　　3、消費(fèi)場(chǎng)景的轉(zhuǎn)變

　　過(guò)去的銷售，都是人動(dòng)貨不動(dòng)，消費(fèi)者需去商超、市場(chǎng)買東西，去的是固定的地點(diǎn)購(gòu)物，現(xiàn)在則不同考慮，消費(fèi)場(chǎng)景轉(zhuǎn)為線上，消費(fèi)者不需要?jiǎng)樱诩屹?gòu)買，商品就能到家門口。

　　二、如何轉(zhuǎn)型社區(qū)團(tuán)購(gòu)

　　1、產(chǎn)品滿足消費(fèi)者需求

　　我們所銷售的產(chǎn)品，一定得要?jiǎng)傂琛⒏哳l的特性，這才能夠滿足社區(qū)消費(fèi)者的需求。比如，生鮮、凍品、米面糧油等，都是老百姓每天都在使用，甚至是高消耗的品類，不是可有可無(wú)的商品，更不是沖動(dòng)性消費(fèi)的產(chǎn)品。

　　2、同質(zhì)產(chǎn)品突出價(jià)格優(yōu)勢(shì)

　　要想轉(zhuǎn)型做好社區(qū)電商，可以選擇將同質(zhì)產(chǎn)品做到價(jià)格最低，通過(guò)一些產(chǎn)品做超低價(jià)爆款，快速的拉高平臺(tái)的消費(fèi)。

　　從營(yíng)銷的角度上看，我們這樣定期有針對(duì)性地做線上促銷，在團(tuán)購(gòu)強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下，不僅可以在消費(fèi)者端攔截新用戶，還能做好更好的口碑，有效打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 3、利用微信增加消費(fèi)者

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)的運(yùn)營(yíng)模式，是平臺(tái)以社區(qū)為單位，招募團(tuán)長(zhǎng)，組織社區(qū)居民借助微信群、小程序等進(jìn)行網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)。

　　這種模式，依賴于平時(shí)最常用的微信社群及小程序。用戶每次打開(kāi)微信，都會(huì)看到微信群的留言提醒。對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，這種模式可以構(gòu)建更立體的營(yíng)銷場(chǎng)景，讓商家與消費(fèi)者保持零距離、高頻率的接觸，帶來(lái)的品牌曝光率，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)實(shí)體店。

　　比如，我們可以利用微信群做活動(dòng)。假設(shè)我們有10個(gè)社群、一個(gè)群300人，我們把微信小程序活動(dòng)推薦到10個(gè)群里，就可能被300人看到。再通過(guò)轉(zhuǎn)發(fā)、推薦好友，獲取活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)，讓3000用戶再次分享到各自的朋友圈，就形成了微信社群的口碑裂變式傳播。