社區(qū)團(tuán)購(gòu)作為一種新型的電商模式，其實(shí)就是新零售中的一種。以社區(qū)為單位，團(tuán)長(zhǎng)作為中間人，用微信群作為消費(fèi)者和商家的聯(lián)系渠道，最終在平臺(tái)上完成下單和配送的一整個(gè)過(guò)程。那么團(tuán)長(zhǎng)既然作為中間人，肯定有他必要的作用。下面我們就來(lái)了解下，社區(qū)團(tuán)購(gòu)團(tuán)長(zhǎng)的作用是什么?如何開(kāi)團(tuán)?

　　一、社區(qū)團(tuán)購(gòu)團(tuán)長(zhǎng)的作用

　　在社區(qū)團(tuán)購(gòu)的整個(gè)流程，團(tuán)長(zhǎng)通過(guò)促銷(xiāo)、活動(dòng)等多樣化手段，將小區(qū)中的用戶(hù)“圈入”微信群中，團(tuán)長(zhǎng)只需每日在群中發(fā)布平臺(tái)的商品信息。一方面，將用戶(hù)吸引到線(xiàn)上更豐富的商品池，進(jìn)一步促成交易;而另一方面，優(yōu)秀的團(tuán)長(zhǎng)，ui發(fā)揮自己的社交影響力，以此來(lái)鼓勵(lì)用戶(hù)自主分享，不斷吸引新用戶(hù)進(jìn)行獲客，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)以客推客的裂變營(yíng)銷(xiāo)。這也是社交電商的體現(xiàn)形式之一。

　　社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)需要有運(yùn)營(yíng)單個(gè)社區(qū)用戶(hù)的能力。通常500個(gè)人微信社群，每發(fā)布一個(gè)拼團(tuán)商品可能只有十幾單，或者幾十單的轉(zhuǎn)化銷(xiāo)售。因此團(tuán)長(zhǎng)要能持續(xù)激活用戶(hù)，并適時(shí)剔除沒(méi)有需求的用戶(hù)，引入新的用戶(hù);更要有與用戶(hù)的互動(dòng)能力，能判斷準(zhǔn)適銷(xiāo)商品。

　　可以說(shuō)，一位業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的團(tuán)長(zhǎng)對(duì)于社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，是非常關(guān)鍵的，因?yàn)樗軌蚪o平臺(tái)帶來(lái)收益，給客戶(hù)帶來(lái)便捷豐富的消費(fèi)體驗(yàn)。

　　二、團(tuán)長(zhǎng)開(kāi)團(tuán)

　　團(tuán)長(zhǎng)到位了，產(chǎn)品供應(yīng)鏈也對(duì)接了，接下來(lái)咱們就是團(tuán)長(zhǎng)的一個(gè)迅速建群，開(kāi)團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)。

　　團(tuán)長(zhǎng)的分傭，團(tuán)購(gòu)平臺(tái)可以制定一個(gè)團(tuán)長(zhǎng)價(jià)和一個(gè)團(tuán)購(gòu)價(jià)。所有團(tuán)長(zhǎng)團(tuán)購(gòu)時(shí)，不能打價(jià)格戰(zhàn)，必須按照平臺(tái)制定的價(jià)格進(jìn)行開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)。然后所有的訂單，團(tuán)長(zhǎng)只需要推送，剩余的利潤(rùn)只需要團(tuán)長(zhǎng)自己留著就可以了。

　　對(duì)于團(tuán)長(zhǎng)的開(kāi)團(tuán)建議，最好是選擇當(dāng)天晚上開(kāi)團(tuán)，然后第二天再團(tuán)購(gòu)一天，第三天一早就開(kāi)始接單，就開(kāi)始推送訂單了。

　　我們的開(kāi)團(tuán)時(shí)間，一定是所有人都最空閑的時(shí)間，而現(xiàn)在的人工作下班都是晚上才有時(shí)間，多所以晚上開(kāi)團(tuán)的效果會(huì)更好，晚上六七點(diǎn)開(kāi)始開(kāi)團(tuán)，然后可以提前宣傳，提前活躍群用戶(hù)，第二天團(tuán)長(zhǎng)會(huì)不定期的在群里發(fā)布團(tuán)購(gòu)信息，還有訂單接龍。讓更多人看到我們的團(tuán)購(gòu)訂單，跟風(fēng)下單，這樣有助于穩(wěn)定平臺(tái)的訂單。