社區(qū)團購又在今年燃起了熊熊之火，疫情基本上左右了社區(qū)團購的走向，社區(qū)團購的定點配送在疫情中被中央點名表揚。而在社區(qū)團購的整個流程中，與消費者互動最多的，又與平臺商家掛鉤的團長就是最關(guān)鍵的一個因素，團長的業(yè)務(wù)能力直接決定了平臺的訂單量等。縱觀社區(qū)團購的發(fā)展過程，它是怎么走到今天的?團長的發(fā)展會怎樣?

　　一、社區(qū)團購的發(fā)展歷程

　　現(xiàn)如今我所接觸到的社區(qū)生鮮電商，其實就可以看做是團長經(jīng)濟。可依然有很多的創(chuàng)業(yè)小白想加入其中，卻并不了解團長這個群體，是如何發(fā)展的。

　　1.萌芽期：2015年左右

　　早在社區(qū)團購還為完全起步的時候，團長這一群體就已經(jīng)產(chǎn)生了。那時團長的主要構(gòu)成，一部分是在小區(qū)內(nèi)微信群里賣水果、小吃的微商，另一部分是為了方便顧客下單，而建了微信群的社區(qū)店店長。

　　這個階段的“團長”有著自主自發(fā)性，而且是根據(jù)自身的實際情況出發(fā)的，畢竟以前的零售行業(yè)，還是一種“人找貨”的狀態(tài)。但自從有了微信群，突然發(fā)現(xiàn)可以24小時賣貨，效果還不錯，客情還越來越好了。

　　2.長成期：2016年下半年

　　2016年可以看做是“社區(qū)團購”的元年，在長沙的街頭社區(qū)中，以你我您，興盛優(yōu)選為首的平臺運營者，第一次發(fā)展了這一商機，并開始在長沙規(guī)模化的復(fù)制。

　　他們也是借助微信的社交環(huán)境，通過使用小程序等營銷工具提升銷售效率，開始挖掘和培養(yǎng)團長。這時候，原來很多的傳統(tǒng)微商就選擇轉(zhuǎn)型成了更為務(wù)實的社區(qū)團長，通過獲取傭金，來提高自己的收入。

　　3.擴散期：2018年

　　到了2018年，社區(qū)團購的模式已經(jīng)接近成熟，并且走出長沙市場。“小程序”爆發(fā)，電商各類SAAS工具大量應(yīng)用，譬如群接龍，代金券等，長沙社區(qū)團購市場逐漸火熱。團長在各種營銷工具的賦能下，能夠更好的帶貨，成為了社區(qū)團購平臺中的“頂梁柱”。

　　二、團購團長的發(fā)展

　　社區(qū)團長發(fā)展到現(xiàn)在，團長這一群體，無論是規(guī)模上還是業(yè)務(wù)上，都已有一個較為完整的體系，我們也不能夠簡單的將團長看做是微商。伴隨著社群團購模式被更多人看好，在未來團長群體的規(guī)模也會越來越大，職業(yè)化或成為團長的發(fā)展方向之一。

　　1，團長兩級化明顯

　　未來團長的能力會更加被看重，優(yōu)秀的團長，自然是各家社群團購平臺，所爭搶的對象，但是不見得每一位團長的業(yè)務(wù)能力都被看好，就會導(dǎo)致兩極化明顯。平庸的團長依附于平臺，職業(yè)團長卻只忠于自己。

　　平庸的團長，因為業(yè)務(wù)能力不夠強，所以無法獨立獲得供應(yīng)鏈資源以及用戶支持，只能依附于平臺而生。而優(yōu)秀的職業(yè)團長，無論何時，他都能找到優(yōu)質(zhì)的商品供應(yīng)者和服務(wù)供應(yīng)者，或者被更大的社區(qū)團購平臺所看重。

　　職業(yè)團長知道自己生存的根基在于社區(qū)，他們會更加看重自己精心樹立的形象以及口碑。

　　2.開啟新時代渠道模式

　　團長及社區(qū)電商，他們所代表的快消品“預(yù)售”模式，在未來也會開啟一個新時代的渠道模式。現(xiàn)在大部分區(qū)域還是傳統(tǒng)的現(xiàn)售模式，本質(zhì)是商品的多層批發(fā)轉(zhuǎn)運再進行銷售，訂單與物流是一體不可分割;而社區(qū)團購做特有的預(yù)售模式，將訂單和物流分成2個環(huán)節(jié)，并且降低了庫存成本。改變了渠道成本結(jié)構(gòu)，未來也會將逐漸反向影響到產(chǎn)業(yè)鏈上游的品牌商。

　　3.團長的影響更深遠(yuǎn)

　　因為技術(shù)和模式的成熟，團長的組成越來越多元化，規(guī)模也會隨之增加，每個人都能在自己專業(yè)的領(lǐng)域，向社區(qū)和親朋好友提供“社區(qū)團購”服務(wù)，獲得利益。

　　所以在未來，想要發(fā)展社交電商的品牌企業(yè)也應(yīng)該思考，自己的團隊為何不能在微信生態(tài)上為自己的品牌代言、銷售并獲利?作為企業(yè)，能否提供適合的產(chǎn)品，能否提供優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈服務(wù)和賦能自己的團隊?

　　4.職業(yè)化團長或成為未來產(chǎn)品推廣主力

　　團長的社區(qū)流量，是線上線下結(jié)合的、有溫度、有影響力的流量，這是一種優(yōu)質(zhì)的流量。

　　一個職業(yè)團長影響一百個家庭，你的新品如果能鏈接1000個團長，那意味著你的產(chǎn)品和品牌有機會直接走進10萬個家庭。毫無疑問，這是未來最有想象力和吸引力的推廣方式了。