社區(qū)團(tuán)購作為一種可復(fù)制性高，門檻比較低的一種團(tuán)購模式，今年也是發(fā)展的非常好，得到了大批資金的融入，市場前期也很不錯，下面我們就來聊聊，做得好的社區(qū)團(tuán)購平臺有哪些?怎么做能提高盈利?

　　一、團(tuán)購平臺盤點(diǎn)

　　1.興盛優(yōu)選

　　興盛優(yōu)選作為湖南最知名的社區(qū)團(tuán)購平臺，也是目前全國覆蓋最廣，銷量最大的社區(qū)團(tuán)購平臺。2019年興盛優(yōu)選交易額達(dá)3.7億元，日活躍量達(dá)到百萬人以上，可見興盛優(yōu)選在社區(qū)團(tuán)購行業(yè)的品牌地位。而且興盛優(yōu)選秉承著相信&幫助的品牌文化，為居民提供真正的實(shí)惠和便利，獲得了用戶的又一波好評。興盛優(yōu)選采取團(tuán)購的經(jīng)營模式。因?yàn)閳F(tuán)購能夠利用銷量節(jié)省成本，團(tuán)購的經(jīng)營模式本身就能為用戶帶來優(yōu)惠。

　　2.十薈團(tuán)

　　全國的社區(qū)團(tuán)購平臺雖然說有很多，但是如果說平臺功能最多，功能性最廣的就是十薈團(tuán)了。區(qū)零售已成為“民生消費(fèi)”這個主流行業(yè)中的主流消費(fèi)場景，在一些十薈團(tuán)滲透率比較高的城市里，有30%居民的超過50%的日常消費(fèi)，都是在社區(qū)團(tuán)購?fù)瓿傻摹?jù)了解，十薈團(tuán)成立于2018年6月，目前已覆蓋全國百余個城市、十萬社區(qū)，與十余萬名團(tuán)長一起為近2000萬的城市家庭提供新鮮、安全的優(yōu)質(zhì)食材和商品。作為社區(qū)團(tuán)購的領(lǐng)軍品牌，成立兩年多的時間里，十薈團(tuán)的融資總金額已經(jīng)接近3億美元。

　　3.食享會

　　疫情來襲，社區(qū)團(tuán)購成為了消費(fèi)者買菜的重要渠道，更被業(yè)內(nèi)視為2020年極具潛力的風(fēng)口之一。食享會是一個會員制生鮮水果社區(qū)配送服務(wù)平臺，主要面向社區(qū)居民群體，通過共同購買、共同配送降級產(chǎn)品價格，旗下涵蓋生鮮水果、廚房用品、家居生活、美妝日化等品類產(chǎn)品，用戶可通過社區(qū)社群進(jìn)行購買。

　　4.考拉精選

　　考拉精選可以稱得上是全國近幾年發(fā)展最迅速的社區(qū)團(tuán)購平臺了，在全國一半以上的二三線城市都有自己的平臺。考拉精選作為服務(wù)全民日常消費(fèi)的新零售企業(yè)，采用產(chǎn)地直采直銷，工廠直發(fā)模式，提供安全健康、高性價比的商品，精準(zhǔn)定位扶貧地區(qū)，通過“線上預(yù)售特賣、線下次日自提”的方式，解決家庭日常消費(fèi)需求，打造一站式新零售購享體驗(yàn)。

　　二、社區(qū)團(tuán)購怎么做能賺錢?

　　1.社區(qū)合伙人打造信任背書，做好社群運(yùn)營

　　每個社區(qū)都是一個社群，需要一個角色來培養(yǎng)信任關(guān)系，將社群聚合起來，所以團(tuán)長作為社區(qū)合伙人，需要成為平臺在社區(qū)中的信任背書。我們可以采用社區(qū)合伙人模式，尋找在社區(qū)較為活躍的或社區(qū)意見領(lǐng)袖作為社區(qū)合伙人，通過社區(qū)合伙人在社區(qū)中的影響力和號召力，將社群里的陌生關(guān)系轉(zhuǎn)化成熟人關(guān)系，與社區(qū)中的住戶建立起信任基礎(chǔ)，并整合進(jìn)平臺的社群中，成為平臺的用戶。

　　2.維護(hù)社群活躍度，帶來裂變價值

　　當(dāng)然，社群的建立只是第一步，建社群容易，運(yùn)營社群難。社群運(yùn)營是需要花費(fèi)時間和心思的。社區(qū)有鄰?fù)ㄟ^群分享會、抽獎活動、社區(qū)拼團(tuán)等線上活動活躍群氛圍，對群成員進(jìn)行挖掘，篩選出活躍購買用戶，建立鐵粉群，在鐵粉群中通過定期的優(yōu)惠回饋活動培養(yǎng)忠實(shí)粉絲，忠實(shí)粉絲帶來新用戶，從而為社群帶來裂變價值。

　　3.物廉價美，靠品質(zhì)和服務(wù)做出競爭力

　　社區(qū)團(tuán)購做的是熟人生意，與社區(qū)居民構(gòu)成一個社群，形成強(qiáng)用戶信任。產(chǎn)品一旦受到個體的控訴就很容易引發(fā)群體懷疑，甚至演變?yōu)槿后w控訴，信任完全崩塌。