社區(qū)團(tuán)購的一大痛點(diǎn)就是團(tuán)長的叛逃現(xiàn)象嚴(yán)重，而留住團(tuán)長的一個(gè)有效方法就是做好社區(qū)團(tuán)長的傭金機(jī)制設(shè)定。合理的傭金機(jī)制能夠有效調(diào)動(dòng)團(tuán)長的積極性，幫助商家更好地發(fā)展團(tuán)購業(yè)務(wù)。那么社區(qū)團(tuán)購團(tuán)長傭金機(jī)制如何設(shè)定呢?

　　一、社區(qū)團(tuán)購團(tuán)長傭金機(jī)制如何設(shè)定

　　團(tuán)長傭金機(jī)制的設(shè)定需要視平臺(tái)的經(jīng)營品類及實(shí)際發(fā)展情況而定。一般社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)都是以經(jīng)營生鮮品類為主，這種類型的社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)一般有兩種不同的團(tuán)長傭金機(jī)制，一種是以毛利為基礎(chǔ)設(shè)置團(tuán)長傭金比例，還有一種是以商品件數(shù)進(jìn)行分傭。

　　根據(jù)毛利設(shè)定團(tuán)長傭金比例相對(duì)來說更加方便，一般的社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)設(shè)置的團(tuán)長傭金比例大約在10%到15%之間，如果團(tuán)長的月銷售額為10000元，傭金比例為15%，則團(tuán)長所獲得的實(shí)際傭金為1500元。團(tuán)長銷售額越高則所獲得的傭金就越多。

　　以商品件數(shù)進(jìn)行分傭也就是俗稱的按件分傭制，商家需要將不同的商品根據(jù)利潤進(jìn)行分傭，團(tuán)長每銷售一件商品就可以獲得相應(yīng)的傭金。比如銷售10元的蘋果則可以拿到固定傭金1元。

　　二、社區(qū)團(tuán)購怎么留住團(tuán)長

　　要想減少團(tuán)長叛逃現(xiàn)象，商家需要采取一定的應(yīng)對(duì)措施。不僅僅是從傭金機(jī)制上進(jìn)行合理設(shè)定，還需要對(duì)團(tuán)長進(jìn)行價(jià)值培養(yǎng)。

　　1、設(shè)置團(tuán)長激勵(lì)政策

　　商家要想讓團(tuán)長擁有更高的積極性，還需要設(shè)置好合理的團(tuán)長激勵(lì)政策。根據(jù)團(tuán)長的銷售成績進(jìn)行分級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)，比如銷售額達(dá)到8萬元可額外獲得500元獎(jiǎng)金，銷售額達(dá)到10萬元可以額外獲得1000元獎(jiǎng)金。經(jīng)過這樣的激勵(lì)措施可以有效提升團(tuán)長積極性，并在一定程度上減少團(tuán)長叛逃的情況。

　　2、對(duì)團(tuán)長進(jìn)行定期培訓(xùn)

　　要想對(duì)團(tuán)長進(jìn)行有效留存，商家還需要對(duì)團(tuán)長進(jìn)行價(jià)值培養(yǎng)。可以通過定期培訓(xùn)的方式，讓團(tuán)長學(xué)習(xí)社群運(yùn)營、商品銷售等相關(guān)的知識(shí)，從而有效提升團(tuán)長的業(yè)務(wù)能力，讓團(tuán)長獲得更多的收入。

　　社區(qū)團(tuán)長是社區(qū)團(tuán)購模式中的重要部分，所以商家需要注重團(tuán)長方面的建設(shè)。HiShop社區(qū)云店可以幫助商家對(duì)團(tuán)長進(jìn)行管理，有效減少團(tuán)長叛逃現(xiàn)象的發(fā)生。