2020年社區(qū)團(tuán)購模式再度火熱電商市場，且電商大頭京東、拼多多先后入局社區(qū)團(tuán)購模式，但有些商家反饋社區(qū)團(tuán)購為啥不掙錢?下面小編就為大家介紹社區(qū)團(tuán)購不掙錢的原因?

　　1、盲目擴(kuò)張，市場太下沉

　　很多平臺初期快速擴(kuò)張規(guī)模，正式開團(tuán)后訂單量太低，難以支持盈利。有些認(rèn)為二三線城市發(fā)展市場飽和，而四五線城市與縣城競爭力度小，社區(qū)團(tuán)購模式不能太過下沉，用戶消費(fèi)能力達(dá)不到。

　　2、商品品類單一，僅選擇生鮮品類

　　如果社區(qū)團(tuán)購平臺只做生鮮是很能賺到錢的，20%的毛利其中10%要分給團(tuán)長，剩下的10%要你去覆蓋市場推廣、優(yōu)惠券、配送、倉儲損耗、總部人員工資等等成本。

　　生鮮只是一個流量型品類，平臺在前期可以通過生鮮品類加強(qiáng)用戶粘性后再需要擴(kuò)展其他品牌，賣賣化妝品、面膜和母嬰產(chǎn)品。還有一種選擇是現(xiàn)在團(tuán)長是只賣給自己小區(qū)的用戶，為啥我不能讓團(tuán)長也去拓展一些抖音、微博的流量。如果團(tuán)長有很強(qiáng)的信任感，完全可以這樣做。

　　3、團(tuán)長能力不足，賣貨能力強(qiáng)的團(tuán)長占比不到10%

　　5%—10%的頭部團(tuán)長貢獻(xiàn)了大概80%—90%的銷售額，其余團(tuán)長銷售能力弱，賣貨能力強(qiáng)的團(tuán)長占不到10%，社區(qū)團(tuán)購平均一個團(tuán)長的月銷售額是3萬塊錢，團(tuán)長可以大概分到3千塊錢。頭部團(tuán)長能做到7、8萬甚至10萬銷售額，但是絕大多數(shù)的團(tuán)長更低，才能把平均值拉到兩三萬的水平。

　　4、供應(yīng)鏈與物流體系不完善

　　供應(yīng)鏈與物流體驗(yàn)都是平臺運(yùn)營重要環(huán)節(jié)，如果供應(yīng)鏈接選擇不合適，商品質(zhì)量太差，會讓平臺失去消費(fèi)者的信任，而物流體系未做好，導(dǎo)致配送路經(jīng)漫長，會導(dǎo)致運(yùn)輸成本上升，產(chǎn)品損耗，生鮮類商品與品質(zhì)無法滿足用戶需求，從而訂單會越來越少。

　　5、選用的系統(tǒng)不夠?qū)I(yè)

　　一款合適的社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)，能夠讓企業(yè)更加輕松管理團(tuán)購平臺，HiShop社區(qū)云店一鍵生成商品鏈接、海報，加速在微信群/朋友圈傳播居民進(jìn)入商品詳情頁自助下單，讓團(tuán)長收單更輕松;

　　以上就是關(guān)于社區(qū)團(tuán)購為啥不掙錢的相關(guān)內(nèi)容，社區(qū)團(tuán)購不是一個終極形態(tài)，生鮮品類毛利太低，想要賺錢就一定要擴(kuò)品類。其次是不能太過份依賴頭部團(tuán)長，而是要提升整個團(tuán)長團(tuán)隊(duì)的銷售能力，團(tuán)隊(duì)強(qiáng)才是真的強(qiáng)。